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美容院营销事半功倍做七个“加法”

来源：黑谷科技　│ 网站编辑：厦门图创 │ 发表时间：2018-02-27 14:18

举办促销活动是美容院在经营期间必须开展的工作，是用来开拓客源、提高业绩的重要途径。但并不是每场促销都能取得良好效果，天时地利很重要，下面图创小编建议再加上下面七个“增加”法则，那么取得的效果就事半功倍了。

一、增加附加值

做促销活动须在赠品方面花功夫，因为女人是感性的，采取量身定制的方式进行，用时尚新潮独特吸引眼球的赠品吸引顾客，顾客是非常喜欢赠品想拥有它，但这个具有附加价值的赠品是必须购买产品才能拥有，自然会触动顾客购买的心思。赠品无新意产品当然不容销售，促销活动必须要多在附加值方面做文章。美容院不妨考虑一些新颖时尚、具有品味的艺术灯、家装摆件、时髦地毯、浪漫花架等有新意的赠品。

二、增加知识性

美容院可以在促销海报中间活动期间增加护肤知识，如夏季如何护肤头发，夏季的防晒知识，如何预防青春痘及如何防中暑知识等内容，宣传良好的生活习惯，增加夏季营养保健知识，这些内容与顾客的利益息息相关，顾客当然会关心，顾客关心自己切身利益的同时，耳濡目染的记忆店铺的促销活动。

三、增加趣味性

美容院的宣传活动及海报可以增加笑话及幽默故事，让顾客看海报的同时开心一刻，顾客开心了海报也愿意看了，活动内容顾客自然也记住了。

四、增加连贯性

绝大多数的店铺做促销活动条块分割，前后无衔接无连贯性，促销活动内容必须连贯，就像看小说看电视剧一样，看到今天的让利想到明天优惠，活动持续性连贯性统一起来形成店铺的特色，宣传有特色顾客容易记忆也会喜欢。比如美容院举办一个四季之歌，贯穿全年的促销活动策划，或者来一个“感恩回馈年”，这样串联起来，师出有名，自然更受欢迎。

五、增加公益性

在宣传海报及现场活动期间，做纯公益性的让利活动，提高店铺的美誉度，美誉度越高消费偏好程度越高，如果增加一条公益新闻，60岁以上的妈妈可以凭身份证免费领取洗衣粉一包，注明可以让儿女代领，如果是老年人自己来领取可能只领不买，因为老年人无消费能力，而前来带领的人是年轻人，这样就可以为美容院增加新的消费机会。