图创美容美发管理软件，是一款专门为美容行业设计的专业美容院管理软件，广泛适用于直营店和加盟连锁美容院、足疗店、美发店等机构，具有强大的会员管理，员工管理，营销管理等功能。

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美容院如何正确做好营销策略

来源：黑谷科技　│ 网站编辑：厦门图创 │ 发表时间：2017-09-23 16:30

营销战略思想是指导美容院制定与实施战略的观念和思维方式，是指导美容院进行战略决策的行动准则。制定正确的美容院市场营销策略，是研究和制定正确市场营销决策的出发点。那么，美容院如何正确做好营销策略?

一、对美容院周边的市场环境进行分析

首先是分析美容院所处环境的情况，如当地的政治、经济、文化等方面，这在美容院准备进入当地市场时显得尤为重要。美容行业，要了解行业内相关的政策，如法律法规，国家标准等，更要根据最新的国家政策规定来严格执行。

二、了解竞争对手情况

只有深入了解了美容院所处的环境，美容院才能做出正确的营销战略选择。对于当地的女性，如广东天气潮湿，容易上火冒痘痘，在广东本地市场做祛痘的美容服务就有很大的市场，而在北方干燥的地方，做肌肤补水、防嗮美白等功能则更佳。美容院要根据当地人的特质、气候、生活习惯等进行所做行业的调整，以适应美容消费者的口味。

三、评估美容院的情况

美容院必须寻找特定的市场营销机会，来指导营销战略的制定。在市场营销战略制定过程中，评估美容院机会和障碍会涉及到对美容院情况的分析，包括美容院的经济状况、消费者情况和其它外部环境因素。

首先，我们要根据美容院市场营销能力来检查美容院的优势和劣势，同时，对过去的美容院经营成果以及市场营销的优势、劣势进行评价。其次，要进行美容院的销售和管理的成本研究。最后，预测美容院的销量。通过分析，美容院才会发现所希望的竞争优势、革新技术和获得新市场的机会以及可能遇到的障碍。如果美容院不进行任何的规划就贸然行动，未摸清优势和劣势就进驻当地市场、开起店来，危机和风险将更大。

四、美容院要瞄准目标市场

所谓目标市场，是指美容院进行市场细分之后，拟选定进入并为之服务的子市场。美容院通过将整个市场划分为若干个子市场，并对各子市场的需求差异加以区分，选择其中一个或几个子市场作为目标市场，销售适销对路的产品，开发相应的市场营销组合，以满足目标市场的需要。

五、利用网络营销

例如QQ空间，相信很多网友并不陌生，QQ空间的功能很多，其中有个板块叫做“空间日志”，它相当于一个私人的日志博客一样，用户可以将自己的心情、感想，随时的分享出去。玩过博客的人，应该清楚，想要让博客的人气慢慢的提升起来，必须每天坚持更新一篇文章，文章必须是原创的。在更新完成之后，再将文章分享出去，以吸引流量。QQ空间，在这一点上，和博客是类似的，它同样需要用户每天更新一篇原创的日志，以吸引点击率。但是与此不同的是，QQ空间更加的私人化，关注的人群是固定的，可能是你的好友，也可能是好友的好友。

QQ空间虽然商业性不足，但是对于美容院维护老顾客来说，是一个值得一试的方法。因为QQ空间记录的都是自己心情文字，所以美容院不妨在上面更新一些店内每天的日常趣事，让关注你的顾客，可以随时的获悉到美容院最新的资讯。