如何在万千美容院中脱颖而出?如何让顾客接收你的优点、屏蔽你的弊端?如何刺激顾客的购买欲望?优秀的视觉营销!做好业绩就是在眼花缭乱的市场中霸占顾客视线、让顾客重点接收你想传达的信息、刺激买家的购物欲!强大的视觉营销能够让美容院销量翻倍!下面,图创小编来跟大家分享视觉营销的几点。
橱窗紧贴着建筑,或将建筑镂空,面朝着街道,把本来想吆喝着拉扯着卖的东西做成一张脸谱。是商业时代的产物,品牌的个性、品牌的品质、品牌的精彩都写在这张脸上。橱窗可根据条件设置封闭式、半封闭式和开放式三种。一般来讲,封闭式橱窗大多为场景设计,展现一种生活形态;半封闭式大多通过背板的不完全隔离,具有“怀抱琵琶半遮面”般的吸引功效;开放式则将产品形态或者生活形态完全展现给消费者,亲和力强。
一个成熟品牌给人的感觉应该是具有高度美感的视觉享受。整体色调的搭配、灯光给人的冷暖的心理感受、地砖的材质和色彩、道具的装饰等等,都应该由专业的公司根据品牌的主题来完成。
货品陈列是门很大的学问,很多公司的装修可以请专业的公司来完成,却在陈列上犯了难。第一,服装货品陈列分为正挂装、侧挂装及叠装(一般叠装只用来做库存)三种,都要求做到整齐、洁净、统一、不起皱,尽量不断码,不缺色,且卖场的货品都应去外包装袋。第二,新出货品、流行货品、推介产品要放(挂)在入门便可看见的位置,以显出陈列的主次。第三、整齐划一的叠放、清洁光鲜的店堂、无残损且未过季的平面物料、干净端庄的导购是卖场良好形象的有力保障。
集中展示体现独占性,一定要把美容院所有规格和品种的产品集中展示、陈列,整理出产品一致集中的效果。
海报的张贴是比较经济的视觉营销,很多客情较好的门店都可以张贴4张以上海报传递产品信息,吸引消费者,指导其购买产品。有些美容院通过在镜子旁边贴上一张身材曼妙的女性躶体照片,来使得顾客意识到自身与美女的区别,从而激发改变自己、提升自己、保养自己的欲望。
美容院良好的形象和销售话术会给消费者视觉上的冲击和记忆,美容院促销人员的良好印象同时对产品也是等同的,反之则也是负面的。
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