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美容院促销无用对的营销思路找到没？

来源：黑谷科技　│ 网站编辑：厦门图创 │ 发表时间：2017-03-23 14:02

相信从事美容行业的人都深有体会：店面没有进行诱人的促销活动，就不能吸引更多的客源。那么，什么才是促销呢?单纯地降价打折就是达到了促销的目的了吗?如果一家新的美容院，只有先进的设备和专业的美容师之后，就敞着大门要等顾客上门，这样的话是没有前景可言的。

陷入促销无用的尴尬局面~

促销是一种很活跃的一种营销手段，美容院用起来也乐此不疲，甚至“沦落”到业绩不好就促销，没有促销卖不动，有了促销卖不好，有促就销，没促不销的地步。但慢慢的，他们发现自己的门店竟然变成有促也销不了的局面了，有些甚至买1万送1万，顾客依然不买单，这是为什么?

由此可见，很多美容机构的营销进入了误区，认为只要促销给力度，顾客就一定会买单，这是认识上的极大错误。简单的说就是陷入了促销太勤，顾客变麻木，进而业绩难做，业绩难做只能寄托下一轮促销活动中的恶性循环了，也就是促销无用的尴尬局面。

对的营销思路很重要!

在做促销之前一定要弄明白顾客来美容院的目的和消费观，顾客之所以来美容院，是来解决问题的，要么是面子问题，要么是健康问题。那既然是来解决问题的，钱是避免不了要花的，既然要花钱，那我们是不是应该转换一下观念，不要设法从顾客包里拼命掏钱，而是站在顾客角度帮她花钱。

从过去硬让顾客掏钱到现在帮她如何规划花钱，而面对不同的顾客，采取不同的方法。有钱的顾客要的是尊贵和感觉，感觉对了，钱没有问题;而没钱的顾客要的才是优惠，针对这类顾客你要帮她设法省钱，促销对这类人吸引力是很强的，而且要给她们做选择题，利用对比法，让她们感觉到你所推荐的方案或项目是最划算的。

促销到底应该怎么搞?

既然搞清楚了顾客来美容院是为了解决问题的，而不是贪便宜的，那么促销要讲究时机、目的、针对人群、方案设置等。建议促销，半年做一次，让顾客有珍惜感，最多加上重大节假日，如三八，元旦等。

而促销，不能一个方案针对所有的人，针对VIP，就做大方案或个性化方案，让她有尊贵感，把VIP和一般顾客严格区分开来，在赠送方式上，可以进行创新，比如奖励旅游、EMBA学习名额、形体色彩学习名额、美丽修炼、成功学、家庭、亲子教育丛书等，让她觉得就是和一般顾客享受的不一样，容易成交大卡。

而针对一般的顾客，站在顾客的立场上帮她们设计适合于她们的方案，这种方案以送产品、项目和抽奖为主，通常采取二选一的成交方法，给顾客要算帐，让她觉得既能解决她的问题，同时性价比很好。

利用营销软件吸引更多优质客户

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