美容院营销模式与纳客方案

如今进行信息化时代，美容院的传统经营模式也在逐渐的落伍，跟不上时代的脚步就会逐渐的被淘汰，美容院行业的转变瞬息万变，从当初的以产品为核心的时代发展至以营销为中心的理念，对美容行业的发展起到了重要的推动作用，营销本出自于人们对销售的一种创新，一种迎合，激起顾客的消费理念，它的重心是客户，如果以业绩为主导的核心，则营销的本质则变味，一味copy模式，只会使美容院的发展路线越来越狭隘，美容院经营需要认清营销的本质以及其作用，根据自身美容院的趋势策划合适的营销方案。对于美容院老板们来说，美容院纳客方案真是让她们伤透了脑筋，方案既要能够让美容院胜任，又要有效果，不伤客，老板们，不妨看看图创美容美发软件给您提供的美容院加盟店常用纳客方法，总有一种适合您的店面。

美容院营销模式及技巧

一、 美容院营销之概念

概念营销是以产品的特殊性质为载体，通过一流的媒体，将产品的性质以概念的形式将以传播，形成独特的优势。随着时代的发展，信息的传输越来越流畅，从以往用“喊”的，发展至足不出户就知天下事，概念营销主要是出现在上个世界90年代，它的诞生主要是以产品为核心，然后通过媒体技术，以产品营销给广大的观众掀起了不同的凡响，这！已经成为过去的神话，如今电视媒体化妆品的广告数不胜数，若产品没有特殊的优势，采用概念营销，是远远行不通的。

二、 美容院营销之服务

服务行业注重的是给客户一种良好的接触、舒适的体验、优质的服务、完美的享受。美容院的销售不仅仅是产品，还包含服务，顾客在美容院不仅仅只是为了美容而去消费，更注重的是一种享受，当今时代，人们的生活压力越来越大，饱受各种生活压力的摧残，作为美容院，是很多白领阶层省心放松的一个好场所，美容院如果服务不到位，再好的产品也不能培养忠实的顾客，所以，美容院在做好营销前，一定要做好服务。

三、 美容院营销之体验

如果你善于留意周边的事物，你会发现，美容院的店面越来越多，这既是行业的趋势，也是顾客的一种需要，在众多美容当中，你如何凸显你的优势呢？作为一位资深美容院顾客，她为何选择你的美容院呢？其中也包含着需要的疑虑，如何消除顾客心中的疑虑？体验，则是顾客选择你最初的依据，美容院产品毕竟与顾客的肌肤密切相关，如果产品的不安全，则会导致顾客身心受到重大的伤害，而且还不谈在美容院消费的金额问题，这些，通通都是顾客所担心的疑问，在美容院开业时，可以用“免费体验”以及超值活动吸引顾客，顾客往往对“免费”比较感兴趣，你可以叫上你的亲朋好友在美容院免费体验，将美容院的人气捧起来，这样才能解除顾客心中的安全疑问，在让顾客免费体验，主要体验的就是你美容院的服务，以及产品的效果，以此才能吸纳更多的客源。

四、 美容院营销之知识

不懂得学习的美容院注定是要被淘汰的，在瞬息万变的今天，各大美容院都有不同的项目与产品以及新的营销方式出台，新的项目与营销往往会吸纳一批新的顾客，从而你美容院的顾客也会越来越少，作为美容院的店长，善于学习是必备的本能，美容院不仅仅可以为自身学习，还可以为顾客学习，美容院可以多学习一些美容方面的知识，然后将日常生活中的美容办法总结起来，在给顾客做项目时，可以选择性的给顾客讲解一些美容的小常识，这样不仅可以丰富美容院的知识，也可以让顾客多了解一些生活常识。

五、 美容院营销之教育

美容行业的发展与美容院自身的进步分不开，早期的美容院都是在相互的借鉴与创新，没有专业的美容师培训机构，美容院的学习只能依靠自身的条件去创造，一点点的摸索，如今，培训美容师的机构越来越多，美容院的选择性也多样化，对美容行业的提升有了很大的帮助，美容师的进步才是美容院核心的提升，美容院不仅仅需要学习手法，项目，服务，同时也需要学习先进的管理，管理的好，美容院才能更好的服务一致。

美容院在做营销时，需要先了解美容院自身的情况，在根据周围的消费习惯以及人文习惯，定制属于你自身的营销模式。
 

美容院纳客方案

1.特色项目纳客

这种恐怕是很多美容院都用过的方法了，利用美容院最有特色的项目来吸引顾客，在加上项目活动，但是难就难在，项目活动虽然好，但是如何去推广了，尽可能的让更多人知道，可以利用小区广告牌，传单，老客户介绍新客户等一切宣传的手段，要知道，成功的举办一次纳客活动并不是那么容易的，付出才有回报哦！

2.新产品纳客

对于顾客来说，最关注的无疑是美容院产品的效果和安全性，如果这两个方面都能够达到要求，那么顾客必定会把好东西分享给身边的朋友们，美容院可以在店内橱窗上摆放这些新产品，经过特殊的布置，让走过的顾客能够一眼看到，同时在店门口张贴一些海报，写上关于新产品的活动。

3.广告纳客

广告纳客可以说是最昂贵的一种方案了，这要根据美容院的店面定位，资金力量来衡量，可以在电视，广播，杂志，报纸上刊登，投放之后，一定要计算投入和产出比，同时广告创意，如何投放者都需要精心的策划和分析。

4.美容院前店后院纳客方式

这不单单是针对那些前店后院的美容院实施，这里的前店包括商场，大卖场，日化店，药店，专柜等大的客源，让这些客户成为美容院的准客户，同时，如果美容院附近有大卖场的话，那么就可谓是近水楼台先得月了，这就需要美容院的和这些平台去沟通，达成一致，互惠互利。

5.传播互换纳客方式

这种方式是投入成本最低，最有效的广告途径，可以找一些美发店，或者是理疗馆，相互宣传，相信这些店的老板们都是非常乐意的。

6.服务取胜纳客方式

作为典型的服务行业，美容院做好服务是无可厚非的，但是美容院可以让这些服务，让顾客记在心里，获得良好的口碑，一传十，十传百，美容院在服务方面，不妨从一些细节方面着手，要知道，大部分女性顾客都是非常注重细节服务的，小小的细节可以打动她们的哦！

7.促销活动纳客方案

促销活动已经成为美容院的一门学问，想要做好促销，这可要花费不少的心思，同时促销活动要根据不同的季节，不同的区域环境，店面的情况等综合因素来开展，美容院促销活动的负责人要做好调查，预估活动的结果。

8.会员纳客方案

会员纳客方案可谓是就地取材，给予老顾客优惠，同时吸引新的顾客，这种很多美容院都在使用，让美容院满意，也让这些美容院的老顾客们感到满意，可谓一箭双雕。

9.派卡纳客方案

这种方案，就是让送水员代替专门的发卡人员，直接将卡片发到顾客的手上，但是要注意卡片的设计，要有新意，卡片的质量也不能太差，可以在卡片上写上一些关心顾客的语言，让顾客感觉到美容院的用心。

10美容院知识讲座纳客方式

这种方案一般应用于比较高端的顾客，这些顾客一般都追求对知识的向往，美容院的知识讲座可以教给她们一些知识，何乐而不为呢，在讲座内容上的设计一定要设计顾客能够感兴趣，觉得能够学以致用的内容，例如，色彩搭配，想象设计，亲子教育等，对于有资源的美容院，可以举办。

以上关于美容院纳客的方案，每一个方案都有它的学问，看似简单，但实施起来，每一样都要花费心思去思考，美容院老板们不妨把这些方案灵活的组合，创新应用，就能带来好的效果，进而有好的业绩，伊姿贝尔给老板们提供的美容院加盟店纳客方案，供各位老板们参考。

版权所有：图创软件
转载注明来源：黑谷科技
本文版权网址：http://www.tcmfrj.com/xueyuan/yingxiao/20170220/71.html