美容店“拓客”常用的几大方法

对于美容店，特别是新开的美容店困扰的是没有客户。“拓客”是任何一家美容院持续经营最关键的问题，那么美容店应该如何正确拓客呢？
 
一、透支法
      现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳5000元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。消费者预存500元，可享受一年的基础护理，1年后500元退回卡内，其实要让客户养成消费习惯。出于早期没有客户为了融资不得不采取的策略，同时有利于客户养成这种消费习惯。

二 、低门槛法
     比如365元就可以办一张全年基础护理的年卡或者2400元年卡，做满20次以上，年底返1000元。（一般消费20次都会超过2400元）利用低价位把顾客吸引进来，再通过其他美容项目来赚取其它利润。
 
三、对比法
      例如周年庆或者38妇女节活动，原价5000元年卡，3月8日当天3800元即可获得，并赠送价值1000元产品一套，赠送塑形管理10次等。
就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，要让客户觉得机不可失，时不再来。
 
四、撕单法
       把项目拆解开，可以推出100元即可体验5种功效的美容管理，从清洁到补水到滋养、美白，其实也就是一个项目的时间，拆分开让顾客觉得做了很多项目，心理上觉得超划算的。
说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。
 
五、划点法
       采用积分制，顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。
利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。
 
六、特价法
     进行特殊的感恩活动，比如9月10号教师节 “ 只要你是老师，就可享受3折 ” 促销活动。凡是老师，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20余种产品。
 
七、体验法
      标明9.9即可体验价值580元的国际皮肤管理深层清洁管理一次。吸引顾客到店，促成其他消费或者办卡。

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