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美容院如何俘获90后的芳心？

来源：黑谷科技　│ 网站编辑：图创软件 │ 发表时间：2018-03-10 10:15

如今80、90后的年轻人都成长为社会的新兴力量了，就连95后都已经过了20岁生日了，正值青春期的他们对于美的热爱可不比前辈们差。当90后“长江后浪推前浪”般推着我们前进时，我们期待能对他们有更多了解。所以今天，图创小编想要和大家探讨的话题：美容院如何吸引80、90后。

一、懂理“财”有道

在很多人眼里，85后至90后以自我为中心、个性十足。而且他们理“财”有道，知道节流，更注重开源。年长者节俭度日的唠叨，常常换来90后的嘲笑：你out了。Money赚了就是要花的。他们懂得享受生活，也懂得计划自己的财富。所以我们在想方设法的吸引80、90后消费群体时，我们首先应该从心理学角度了解我们消费者正在需要什么。

二、抓住“懒”心态

现在的80、90后，不管是已经工作了还是在学校读书，基本上都有的一个特点就是“懒”。这里说的“懒”不是好吃懒做的“懒”，而是更依赖互联网带来便捷服务的“懒”

在这么发达的年代，出门坐车有滴滴打车软件，吃饭叫外卖，购物直接上淘宝，导致现在的青年们是越来越“懒”，以至于她们不愿花太长时间来做一整个系列的项目。所以在为她们推销什么保养项目更好时，还不如直接告诉他们，做这次美容能怎么样，有什么样的效果，这样反而会更吸引他们一些。

三、抓住“新”核心

在她们眼中，关键词是“我喜欢”。怎样做到让她们喜欢呢?其实并不难，她们更多的是在意能不能带给她们新奇的东西，所以那些传统的推销对于他们来说根本不会太过于关注，他们在意是不是更好玩，是不是更时尚，更有新意。对于这些年轻的客户们，简单有趣，才会成为他们喜欢并消费的因素。当顾客走进你的店里，发现产品琳琅满目、项目目不暇接，而且项目定位完全符合80/90后的个性时尚标签，自然愿意在店里消费了。

四、圈子传播很重要

现在的年轻客户们，她们对信息的分享很推崇，爱自拍，爱发朋友圈，爱拉帮结伙。在她们心中，圈子是很重要的，有什么好的产品、项目，她们一定会告诉自己的小伙伴。在美容院推广过程中，以她们的圈子为概念，不需要高大上的养护，就从如何做到简单补水，基础护肤开始，鼓励她们分享自己美容经历，贴出对比图就可以起到更好的效果。