美容院想赚钱是正常的,可是现在大多美容院急功近利,为了赚钱不顾其他,索取“暴利”。近几年顾客被美容院广告欺骗的新闻也层出不穷,美容院里门可罗雀,生意惨淡,只能苦苦维持,有的甚至早已关门大吉。今天,图创小编就来跟大家讲讲美容院为什么会出现经营危机,又该怎么办。
根据有关调查显示,消费者们对于美容院的信息不透明很是抵触,觉得美容院产品存在很多“水分”。消费者仅凭肉眼根本无法辨别产品的好坏,只能依据广告。然而市面上的广告大多良莠不齐,虚假广告占了很大一部分,都是以吸引顾客消费为目的,顾客“上当”次数多了也就不信任了。
传统美容院目前很少能结合当前先进的营销理念和营销方式,依然依靠长久以来的营销方法进行拓客,比如节日降价促销活动等等,效果也越来越差。
传统美容院经营上很难有突破,老板的固有化经营理念难以改变,导致墨守成规,更多的考虑可能是牵一发而动全身。
传统美容大多依赖于院线美容产品,很多美容院为了提高盈利点,选择产品价格比较低廉,效果比较差,从而导致顾客体验感和效果不好,导致会员大量流失,很多技术被同行模仿太快,价格战成了拓客的主要方法。
现今美容院太多,要想抢夺有限的客户,就只有打价格战了。因为同行间的“相互残杀”,导致美容行业市场混乱,美容院不能专心提供专业的服务,导致价格“美丽”了,质量“萎缩”了,顾客也不会再来。
现在美容院还是比较浮躁,不能沉下心来,对于美容院的定位没有很好的认识。导致跟风现象严重:什么项目赚钱就做什么项目,没有自己的主见。在市场的“漩涡”中逐渐迷失自己,丢失“本心”,忘记了美容院最基础的服务,导致顾客大幅度的流失。
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