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美容院经营如何盈利？如何准确定位市场？

来源：黑谷科技　│ 网站编辑：厦门图创 │ 发表时间：2017-02-20 16:47

在当今这个社会，开美容院的确是一个正确的选择，即使经过2008年的经融风暴，但美容行业依然屹立在众多行业前端，毫不受经融危机的影响，这离不开广大女性对美容的钢须，面对这一市场需求，商机往往冲刺着整个行业，但并不是每一个开美容院的人都能够盈利，如今美容院连锁品牌越来越多，开美容院是一件很简单的事情，因为你只需要选择加盟品牌就行了，前期的美容院策划、装修、培训等等都有专业的人士为你指导，但也并不是加盟美容院之后就可以万事大吉，加盟前，你需要对自己美容院的周边市场进行一定的了解以及定位，如果连周边环境都不够了解，你如何去吸引你的顾客进入美容院呢？加盟美容院之前，如何进行市场的准确定位呢？美容院经营应该如何去盈利呢？

加盟美容院如何准确定位市场

美容院准确定位市场

一、美容院市场地位定位

目前开美容院无非就是四种类型：领跑型、挑战型、追随型、补缺型，那么，这几种类型有哪些优势与劣势呢？

领跑型：需要有强大的美容院连锁品牌合作，只有大品牌才能引领市场的潮流，才能研发最新的项目，仅仅凭借美容院自身能力是远远不能做到的，作为领跑型，必须要拥有刻苦耐劳精神，把一线产品项目推广至顾客手中，推陈出新，当然，在引进新项目产品的同时，也会遇到一些阻力，各有利弊。

挑战型：在发现竞争对手在美容院经营方面优势还不够突出时，你可以根据你自身的实力，将竞争对手排挤下去，别的美容院做的不够好的，你需要将赶超，当你的优势体现出来时，竞争对手自然就会劣势百出了。

追随型：即是看见别人的美容院经营的还不错，然后直接复制模仿别人的成功经验，同时也少走一些弯路，但是，美容院肯定也缺少很多创新，缺失一些新的元素，同时也很难找到自己的卖点，靠美容院相同的属性去吸引顾客。

补缺型：主要是发现潜在市场，因为在经营美容院时，并不是每一家美容院都会做的很好，你要能够发现其他美容院没有的元素，如果将别人没有的项目乃至服务做到最好，当你做到极致时，这也许就成为你美容院最高的卖点了。

二、美容院消费人群定位

消费人群定位是经营美容院的核心问题，美容院的消费人群具有区域性特征，定位好自己的消费人群对美容院顾客的开发有深远的意义，消费人群定位一般依据采用地图法，对于已经经营美容院的老板而言，可以根据以往顾客的地理位置，根据地图做一定的标注，按照地图的密集程度，对美容院商圈做层次划分，哪些地方是美容院重点宣传的地方，哪些地方可以适量的进行宣传，通过地图可以完全的体现出来，对于一家没有开过美容院的老板来说，可以根据附近的超市、浴室、饭店等等来定位，这些地方的流动人群一般都比较多，客户选择美容也比较方便。

三、美容院品牌形象定位

根据你的市场地位定期以及美容院人群定位，你可以选择适合你的美容院品牌，因为不同的品牌都有自己的核心定位，同时在不同年龄层中，品牌的影响力也不一样，不同的品牌，针对的人群项目也不一样，所以，在品牌定位时，主要是取决于你想开一个什么样的美容院，在选择美容院的品牌时，可以根据美容院的产品、项目、以及美容院在顾客心中的形象来选择。品牌的选择对美容院后期的经营起着至关重要的作用，选择好的美容院品牌，起点也会有所不同，具体需要根据实际情况而定。

四、美容院的项目定位

毕竟美容院不同的项目都有着不同的功效，面对的人群也大不一样，有些项目时综合性，哪个年龄层的人都可以使用，在确定美容院的项目时，可以具体了解一下你美容院周围的年龄人群，以及她们具体都是做什么工作，如果是白领居多，那么需要一些肩颈项目，颅内瑜伽，等等，帮助白领们摆脱工作中的病症，让她们到美容院既能够放松心情，也能够让身体得到恢复。

只有对美容院有了准确的定位，后期的策划以及宣传都如鱼得水，加盟一家好的美容院品牌固然重要，但是前期做好准确的市场定位更重要。

美容院经营如何盈利

美容院经营如何盈

一、成本把控

一个刚起步的美容院，如果不能在成本上进行把控，就很难看到盈利，开美容院并不是一个暴力行业，不能大把大把的花钱，资金需要使在刀刃上，在水电、租金、公关、员工工资等上面，仔细算下来，是一笔不小的开销，如果美容院持续几个月处于比较低迷的状态，美容院一直透支，会让员工失去士气，老板也会信心大减，美容院的开销需要精打细算，这才能让美容院继续更好的经营下去。

二、把握财富

一个美容院的财富是什么，是美容师！美容师是一个美容院最基层的员工，再加上美容院一直在外谋生打工，认为自己的职业地位也不高，在顾客面前也要时刻注意自己的言语，担心老板的冷眼与责备，由于长期处于一种心情比较压抑的状态，很容易让美容院产生离职的想法，这是很多美容院存在的普遍现象，作为美容院的老板或是店长，应该将美容师的心能够凝聚起来，不能每天的晨会与晚会除了业绩就是批评，也需要有时候拉一下家常，减轻一下美容师心中的压抑，或是进行一些有意义的课外活动，也需要对美容院的能量进行补充，这就是培训，如果能够充从这几个方面入手，一定能顾让美容师重拾信心，更好的为美容院进行工作，你要知道，美容师的离职对美容院是一笔很大的损失，美容师在美容院工作，进入美容院时，会对新入职的美容师进行一定培训，还需要让美容师熟悉美容院的流程与习惯，也许这是一个很长的周期，好不容易美容师能够上手为美容院进行盈利，而美容师却要离职了，对店长以及老板也是一种很大的伤害，所以，美容院需要把握财富。

三、主动出击

在中国的美容院存在一个普遍的现象，对顾客的招揽上，缺乏主动出击，在美容院刚刚诞生之时，美容行业还不发达，很多顾客都会主动找上门来去美容，形成一种自主营销，但是在如今的美容院，大街小巷到处都是，如果你仍然坐等顾客上门体验，已经是不行的了，美容院需要不断的自主创新，吸纳新顾客。

四、创新意识

一个不懂得创新的美容院，只能一味的复制与模仿，是很失败的行径。并不是每一种成功方案适合你的美容院，每个美容院或许会因为自己的地理位置、人文习惯、消费能力等都有所不同，这就意味着经营方式也有所不同，美容院应该在管理上与经营商都有自己独特的一面，只有创新才能吸引顾客的眼球，只有创新才能不断的进步。

五、人情理念

每个美容院都有自己的一个顾客档案薄，里面详细记录着每一位顾客的信息，以及她的消费情况，这些是最基本的，很多美容师在进行产品销售时，往往会遇到很多阻碍，如果美容师能够与顾客建立一定的友谊关系，就让让销售难度大幅降低，因为突破了美容师与顾客这一层生硬的关系，也就打破了不信任的局面，再者，谁又能过的了感情这一关呢？当然，这也需要适可而止，不能进行友谊的透支，从而也会让销售始乱终弃，需要看情况而定。