美容院如何解决顾客压价的问题

做销售过程中不可避免会出现压价的问题，特别是服务行业经常是客户至上。本来辛苦做活动只是为了吸引客户消费，在销售环节如果因为价格而不能完成成交真的会很郁闷。当面对顾客不同程度的压价心理，为了保障美容院更高的业绩，美容师该如何解决顾客压价的问题呢?
 
一、合理的定价
可以说定价是一门艺。如果定的太高，顾客肯定知道还有讲价的空间，如果定的太低，如果顾客，顾客可能会不安，甚至还有一些还想要再降价。有时会为了解决顾客压价，一定要在定价上下功夫，让顾客有美容院定价很便宜的错觉。如美容院护肤品整套的价格很高，但是如果单独拆分开来，看每款单支的价格就很低了。再比如，如果每一支单支的价格是较好的，所以为了更好的销售出去，我们可以搭配起来，例如购买产品赠送另一支单支。虽然即使赠品的价格并不是很高，但是顾客就感觉占了便宜。另外，还可以将几款高端的产品定价略高，将你主销产品的价格适量降低，这样在主要产品的高价对比之下，其它产品的性价比就显得很高。
 
二、报价适量浮动
一个好的销售员是懂得报价的销售员，现在美容市场上各类的竞争同质化是很严重的，顾客在消费时候也习惯性的货比三家，所以销售在给顾客报价的时候可以在原先的基础上有略微的浮动，这样才能在于顾客后期的交谈时，有一定的商量余地。
 
第三、诱惑成交
在销售过程中，还可以跟顾客强调生意的长久性，并非是一次性生意，所以现在的价格已经是最低了。而且你也知道我们这已经是已经是活动价，没有利润空间了。不过你能帮我转介绍顾客，公司会提供给顾客一定的返点。这样在销售中能感受到最大的附加值，也能更好的打动顾客更好的成交。
 
第四、突出产品质量
在同质化严重的美容行业，你就必须你产品的特点，必须突出它的价值，产品既价值。当价值体现到位，顾客也不好意思再压价。

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