美容店掌握这10个拓客方案，挖掘客户不是难题

        随着越来越多的创业者的加入，美容业竞争空前激烈，服务产品同质化的现象很严重。这时候谁能获得更多的客户就能在市场中占据优势。拓客是美容院经常要做的活动，具体又怎么实施呢?
 
一、广告拓客
        广告是四个促销元素之一，投放广告的模式也很多，比如电视、报纸、广播、杂志等等，广告如何配合销售，广告如何投放，广告与产出比如何计算，都是很深奥的学问，在有条件的区域市场，主要以报纸、杂志来传播的，事实证明获得良好的经济效益。那么广告应该如何创意、如何投放，各种广告的区别效果分析等等，具体方法请咨询智联公司，这个课题较大，这儿就不再详细说明。
 
二、特色项目拓客
       人无我有，人有我优是你最好的竞争优势，因为你掌握了资源的稀缺性。同时要注意特色推广，特色项目能取得很多顾客的喜欢，但是好的项目也需要推广，当别人不知道你的项目，等于是没有的项目。
 
三、店中店模式拓客
       依托大卖场大量的客源为基础，达到“近水楼台先得月”的效果，无疑也是一种好的选择。可以通过派卡到店体验消费，这种方式虽然很常见，但效果取决于卡的质量与卡的设计，以及宣传的内容的创意!
 
四、服务取胜拓客
       良好的服务态度，将会得到良好的口碑效应，达到拓客的方式。而且这种效果特别好，因为口碑销售力量高于直接销售力量的15倍。
 
五、促销活动拓客
       促销活动已经成为一门专门的学科，促销活动的基本方法，具体要根据不同的季节、区域环境使用不同的方式。一般美容店就以节假日、周年庆回馈新老客户的方式来进行促销，不能频繁促销。这样短期效果好，但是不利于美容院的品牌形象的建立。
 
六、扫码拓客
       现在随着微信的用户很多，可以设计一个宣传易拉宝，扫码可以做免费的皮肤测试啦，送品牌护肤品样品等。通过这样的方式让客户了解我们美容店，通过线上互动来建立信任，引导客户到店消费。
 
七、会员拓客
        是促销活动的一种形式，给予优惠达到留住老顾客，吸引新顾客的目的，使美容院、顾客都达到满意的效果。
 
八、获客策划拓客
        依托良好的服务质量，可以主动要求顾客帮忙宣传。当客户分享基础脸部护理抵用券，朋友到店消费那么，用户的会员卡上就会有积分返还，并有信息提醒。这种新增返还即时反馈功能，能够解决客户不愿意分享的问题。是降低广告费用的有效途径，达到四两拨千斤的效果。
 
九、知识讲座拓客
       这种方式一般应用于那些高端顾客，她们对美得追求以外，还有一些其他知识的向往，美容院可以组织一些健康的，形象设计的，亲子教育的等，还有其他方面的，操作难度较大，有条件，有资源的美容院可适当应用。但是这种效果好，也有利于美容院口碑的宣传。
　　
十、联合促销拓客
        与其他行业的商家联合的模式，成功与否取决于执行力、可操作性!
 

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