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美容院拓客不理想怎么办？美容院拓客六招

来源：黑谷科技　│ 网站编辑：图创软件 │ 发表时间：2017-12-04 16:38

拓客，美容院用了N年的老方式。说句直白的话，顾客都已经明白你在拓客了，甚至有些顾客见到的拓客方式比美容院老板还多。所以你低价出去卖卡，顾客不傻，知道进店以后等待她会是一大堆的营销话术，一大片的美容产品，一环接一环的销售陷阱，所有去过美容院的顾客都懂的，所以拓客越来越有难度。所以，下面图创小编分享美容院拓客妙招给大家，希望对大家有所帮助~

一、拓客前先派传单

美容院销售顾客知道铺垫，出去拓客也是一样。在拓客前几天，先大量印制一批传单，将你的店以1公里为限，每个门头，每个小区，每个美容师能进去的场所先铺一遍传单。传单上是你准备拓客的项目，图文并茂，把项目的卖点和能解决的问题全部放到传单上。

美容师发传单的时候，要负责给顾客做一些讲解，我们过几天要做活动了，您如果对哪个项目感兴趣，到活动的时候可以体验。传单的设计要体现出抓人眼球的一面，比如你的产品是功效型的，记住要放案例对比图片，顾客想要的是改变!

二、拓客前要培训美容师

把细节话术准备好，把PK制度制定出来。把美容师分组，模拟拓客。互相提问，互相刁难，模拟的好处就是预想顾客提出的问题，预想拓客遇到的难点。行军打仗要练兵，拓客一样也要练，不是拓客的时候练，是平时就要练。

三、拓客项目很关键

外出拓客的项目组合要有保养类、身体放松类和功效类。因为顾客的需求不一样，项目组合有助于让更多的顾客接受。项目拓客要准备礼品，有礼品的帮助拓客相对容易一点。比如买100元的卡，送抱枕一个，还能享受卡上3项服务。抱枕到店领取，抱枕就会增加顾客到店的几率。

四、联合一切可以联合的力量

同样都是面向女性消费群的不同行业能不能联合起来搞活动而达到双方受益效果呢?很多聪慧的美容院老板开端联合服装、亵服商甚至商场、饮食机构搞活动等，一因由于分扣活动用度而减少独家举办的昂贵成本，二来利用联合方的客源优势，堪称花少钱办大事，双方大快人心，所以美容院要联合所有可以联合的气力，引入新客源，大幅提升事迹。

五、激励老顾客，带动新顾客

美容院经营一定时间后，必定能积聚一批老客户，美容院不单要将老客户看成任务宣传员，而且还要对老客户所带新客户进行鼓励，如赠予小礼物，更实惠的价格折扣等等，如此能构成美容院客源的“滚雪球”效应，灵鸾妮妮，而做到这一点的条件是：老客户必先认同你的技术，服务和品德，对你有充足的信赖，记住她毫不会因为一点小恩情而得罪她的挚友。

图创小编建议，美容院经营者可以借助图创科技推出的获客系统。每个门店都在寻找发展新顾客的方法，发传单，搞团购，打电话等传统方法，效果都不理想，获客策划可以让你的老顾客主动帮你转介绍，当今社会，信任成本是最高的，老客户已经体验过你的门店服务了，他给你转介绍效果是最好的!