美容院促销拓展客源必备技巧

近年美容院越来越多，美容院的各种新型营销手段可是层出不穷，各大美容院都在绞尽脑汁想法设法地想营销手。今天，图创小编就给大家分享美容院促销拓展客源必备技巧，希望对大家有所帮助。

一、捆绑式营销

捆绑式营销不算新颖，在很多美容院中，都是常用的方式，但是其形式倒是花样百出，层出不穷。例如一些美容院推出了三合一。活动内容大概这样：顾客每购买该美容院250元以上的面膜的话，就可以同时得到精华素和乳液。

二、结合婚庆进行营销

第一步、该美容院把他们自己的护肤套餐的优惠信息放在当地一个大型影楼中。来影楼这里咨询的夫妻，无论最后是否能否达成交易，都可免费获得他们送的一张护肤套餐的优惠卡。

第二步、根据婚庆的主题，该美容院专门为新娘制定了一套套餐，新娘可通过这个套餐，享受一下项目：五次面部肌肤的相关护理，三次身体的护理还送一份婚庆的大礼包。套餐有不同的价位，但都是一些非常吉利的数字，比如888，188等。还可以及时的根据顾客的有关需要，及时做出调整。

第三步、美容院开展该项目主要的服务对象是新娘，所以特意增加一些附加内容。如：凡在这段时间结婚的女性，都可以在该美容院享受到8折的优惠。而且在享受这些服务后，还可以获得最高价值50元的护肤优惠券。而且假如两位新人一起来的话，那么其中一个人可以享受免单。

三、用抽奖的方式进行促销

用抽奖的方式可以吸引大量的顾客，并且告诉顾客这种抽奖是没有空奖的，中奖几率为百分之百，再加上开奖的环境是透明的，一定会让顾客信服，也可以变换以下抽奖的形式，可以放在箱子里让顾客去抽，也可以用刮刮卡的方法，向顾客发放，如此下来，很多顾客便会因为可以多获得一次抽奖而去买东西。

四、赠护理产品促销

对顾客承诺买本店多少元的专业产品，就会送一套护理产品。这种方法是很实用的，特别是对于增加美容院的营业额，很多人会为了得到一套护肤产品，从而多花一些钱达到产品的极限，但是相对于美容院赚的利润来说，一套护肤品的价格也是微不足道的，所以说这种促销方法也是很好用的。

五、赠送月卡、年卡

这种销售方式更加适合在广场进行推销，可以选择人来人往的大广场，然后在广场上免费发放本美容院的年卡或月卡，如果可以，有专家坐诊，进行免费的美容咨询就更好了。这种促销手段可以在短时间内让此美容院名声在外，促进一些活动的推广，给广大客户留下一个好的印象，这也是很有作用的。

六、消费累计积分

这种积分制现在在很多的地方都很实用，自然在美容院这种促销方法也是很实用的。根据客户消费的金额多少获得相应的积分，再根据积分的多少兑换相应的产品，这种促销方法不是很快速，但是却是慢慢积累起来的，长年累月，美容院促销活动手段的好处是显而易见的，这也是很好用的。

七、特色项目拓客

随着美容院不断增加，顾客对于美容院的选择余地也就较大了，要想更好的吸引顾客，美容院就必须要讲究特色两个字，美容院引进了新的项目就需要推广出去，让顾客知道你美容院的项目，同时在最推广之前做好项目的相信讲解和功效，最好突出一些大家比较注重的问题。比如如今人们较为关注的减肥、养生等等。

八、建立会员制度拓客

美容院可以给予经常消费的老顾客较为优惠的价格，对于新的顾客可以为其办理会员，以此来达到美容院业绩的增长效果。让顾客在会员制度的作用下尝到甜头，对于顾客来说能少花钱消费无疑是一件好事。
 

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