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美容院产品选择的技巧，你了解多少？

来源：黑谷科技　│ 网站编辑：图创软件 │ 发表时间：2017-09-23 16:13

美容院想要长期发展，不仅需要做好销售服务，还需要选择好的产品。因为顾客愿意来美容院消费的原因，无非是想得到好的美容效果，所以在选择产品方面就显得十分重要了，下面图创小编就为大家带来美容院选择产品的技巧。

一、产品的色泽包装

女人都是视觉性的动物，她们对于商品的色彩是非常敏感的。譬如你去一家化妆品专卖店，发现所售出的产品颜色饱满，色彩鲜艳，在明亮的灯光下，显得光彩耀人，这样的商品，是不是很容易抓住消费者的眼球呢?要知道，购物中的女人都是失去理智的，她们买东西，可能讲究的不是需要不需要，而是好看不好看，碰到好看的商品，她们自然愿意驻足观看。所以，美容院在挑选产品时，要注意其色泽和包装，这样能够有效的吸引到顾客的注意，从而提高销售的成交率。

二、产品类型规格

同一款产品，可能存在着不同的类型和规格，它们之间的变化幅度是很大的，所以在挑选产品时，要注意美容产品的类型与规格。这么说可能很多人感到不解，举个简单的例子，一家蛋糕店，同一种口味的蛋糕，可能有尺寸很大的生日蛋糕，也有尺寸很小的那种午后甜点。这就说明了，同一个类型的产品，有着不同的类别。而不同类别的产品，所形成的空间感是不一样的，如果规格过大，则陈列的空间小，如果规格小，则陈列的空间大，所以在挑选的时候，要先考虑美容院产品展示柜的空间大小。

三、产品套盒单品

美容院的产品，也有套盒、单品和系列之分。套盒的产品，最容易引起顾客的注意，其次是系列的产品。但是在选择这些产品时，不要一味的选择套盒和系列的产品，因为这些商品聚集在一起，会给顾客造成一种“滞销”的假象。那么应该怎么选择呢?先看下该美容院加盟机构有哪些套盒、单品和系列的产品，然后根据美容院经营情况，选择相应的产品。当然还得考虑套盒、单品和系列产品之间的颜色和款式搭配，毕竟这些产品要摆在展示架上销售，所以要遵循一定的产品摆放技巧。