掌握美容院常见销售思维还担心业绩上不去吗？

思维方式影响美容导师对待困难，处理问题的方法。美容导师要变得更优秀，除了提升个人能力外，还应该培养自己的思维方式。下面图创小编介绍几种适合美导的销售思维方式。

一、让顾客真正了解专业产品的魅力

任何顾客都会购买护肤品，尤其是女性顾客。但大多数女性顾客常在百货公司、超级市场等处购买，而很少从专业美容院购买。原因其实很简单，她们是根据电视上的广告决定购买品牌的，是受到广告的暗示及引导的。严格来讲，几乎等于替厂商出广告费。由此可知，此类产品的零售价结构中，广告成本所占的比例多么高。

另外，产品之所以要做广告，就是要达到量化的要求，因此产品的设计是以符合大多数人的需求为标准和前提的，所以不可能象专业美容院里出售的专业产品一样，可以因顾客不同的需求，区隔出不同的产品，以达到完全符合顾客个性化之所需。

即然专业产品如此魅力不凡，为什么顾客仍然会忽视专业美容师所推荐的专业产品呢?很简单，因为多数美容师很少开口向顾客推荐专业化妆品，或仅仅是在促销期间或新品上柜期间才向客人推销产品。因此，美容师只是简单地介绍购买专业产品的好处远远不够，还必须在顾客心目中建立起专业形象，让客人明白只有真正的专业人士才是专业产品的代言人、这样顾客才会信赖你，从而信赖你所推荐的专业产品。

二、鼓励顾客利用岁末年终的机会奖励自己

眼看即将进入岁末，不妨鼓励顾客在年终时“搞劳”一下自己。辛苦工作了一年，也应该珍惜一下自己。而且，一元复始，万象更新，更应该以新面目示人，所以不妨趁这个时候购买一些专业产品，开始由表及里，全方位呵护关爱自身，以期来年有一个新形象出现。

三、让客人明白皮肤护理应由专业产品完成

对于注重皮肤护理的顾客，专业性产品是最好的诉求主体。尤其是现在环境污染日益严重，并且有些顾客经常化妆，造成皮肤问题，更需要呵护滋养肌肤，而专业产品正是解决以上烦恼的最好帮手。只要让顾客真正了解专业产品的特点，感受了专业产品的护肤魅力，产品的销售量自然会大大提升。

四、优惠特价回馈颐客

当顾客了解了专业产品的特点并对之树立了信心之后，要进一步刺激客人的购买欲，则不妨举办一次产品特卖会，用组合搭配特价的方式销售给顾客。必要的时候，还可以做一些限量发售，如客人做到护理多少次，满多少元可以购买何种特价产品等，这种有条件的行销方式，可让顾客产生珍惜的感觉，从而激发其购买欲望。另外还可与促销活动搭配，让顾客将打折省下的钱来买一些专业性产品试用。

五、要有管理思维

店长的工作做得好不好，最直接体现在管理这一块。管好一个美容院不容易，要有统筹大局的概念，更应该有细致体贴的性格。美容院的制度管理，抓好各项规章制度、做好对现金、产品、设备器皿等物品的管理严格手续，坚持定期检查，保证不出差错。美容师的管理，严格美容师上岗标准，严肃工作纪律，制定岗位责任制及工作计划，分工合理明确。还有美容的思想工作管理，推动美容师的积极性。所以，美容院店长要管理美容院，首先得有管理的思维。

六、要有敏锐商业眼光

美容院店长还应当有敏锐的商业眼光，并具有一定的分析能力，能够在众多的产品销售数据中，分析出美容院的工作重点。能紧跟形势，快速做好商业信息的反馈工作，以便老板对于市场变化做出应有的举措。美容院店长如果缺乏敏锐商业眼光，在管理过程中，就难以把控美容院的发展方向。只有具备商业眼光，才能提高美容院业绩。

七、要有专业的技巧

以技服人是最有说服力的管理。好的美容师至少要有一门好的手艺，一门好手艺是对好美容师的起码要求，这更是对一个店长最基本的要求。作为一店之长，必须在工作中有绝对的胜任能力，第一，指导美容师工作的能力，第二，于顾客发生技巧纠纷时候，能解决问题的能力。美容院店长在管理过程中，以上两个能力缺一不可。所以，如果有意向当美容院店长的，一定要用心培养自己具备以上能力。