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美容院产品如何陈列美容院产品陈列展示要领

来源：黑谷科技　│ 网站编辑：图创软件 │ 发表时间：2018-03-02 14:26

美容院利用准确的产品摆放不仅是会增加美容院的美观程度，更是能帮助美容院快速售货。通常美容院会将产品展示柜安放在进门的右手边方便顾客购买，但是却对产品的摆放一窍不通。很多美容院老板将自己店内特色产品摆放在显眼位置，这不妨是一个正确的方式，但摆放特色产品在显眼位置却也是有技巧可言，下面图创小编来为大家分享美容院产品陈列展示要点。

一、商品陈列的基本观念：

1、基本商品线：

*随时保持安全存量。

*依其商品类别陈列。

*利用它来带动角落的动线

2、畅销产品：

通常也是基本商品，但不绝对是。

*依其所属商品陈列。

*陈列在重要的位置。

*切勿将畅销品远离其它商品类别而摆放在门口，除非是你想促销的唯一商品。

3、高利润产品

这些高价位、高利润的商品可以大大增加营业额及利润，所以值得大力推销。

这类商品要：*强而有力的展示陈列。

*清楚指出它的用途、特性或品质对消费者有什么(利益)，消费者付的钱买到了什么(价值)。

*应选摆在靠近畅销品或醒目的陈列位置。

*成为橱窗展示或墙面展示的重点。

*应放在方便易取的层架上，并和同类产品在一起。

4、辅助及主导产品

*应和主导产品依照逻辑的排列，方便消费者选购，否则不易售出。

5、促销及广告产品

*必须清楚标示，并且容易找到。

*展示位置会直接影响该商品业绩。

*明显易见及美化的展示。

*利用此类商品带动店内采购动线。

*依其商品类别陈列。

6、滞销的产品

*依其商品类别陈列。

*不要占用留给畅销品的重要位置。

二、美容院产品陈列的要件：

商品的陈列最大的原则就是尽量使商品产生(量)感魅力，使顾客觉得货品极为丰富，基本上应把握的要件如下：

(1)注意顾客流量区域：美容院对于商品的陈列应注意顾客流量最多的区域是在哪里，尽量安排完整的商品陈列，使顾客从头到尾都经过，才不会造成死角，失去售货机会。

(2)最有利的分配：通常最畅销品排在最前面，次畅销者较多，加外，冲动性商品应陈列在必须品附近，形成乘数作用。

(3)在众多的商品陈列中，可在某些商品旁边陈列各种标语，如：(新产品)、(新项目)、(特惠价)、新包装)等或标示品质特色等会增加很大的销量。

(4)采用(前进立体)式陈列：所谓前进立体的陈列方式就是指将产品按照畅销量的多寡，将最畅销的商品用立体的方式陈列在最显眼的位置称之，此种陈列的方式，可产生商品多量感及活泼感的魅力。

(5)清新整洁：商品陈列于货架上之后，应定期检视货品标签有无脱落，有无灰尘，有无污损等，应力求货架上商品的清新整洁，以避免使顾客误会为过期滞销商品。

(6)货架设计：产品陈列是建立在产品货架的设计之上的，如果产品货架设计的不合理不科学，就会影响后期产品陈列的效果，所以在最开始设计产品货架的时候，就要考虑好这样的设计能不能够突出产品的特点，能不能适应产品陈列的需求，美容院的产品货架也是美容院空间的一部分，只要是空间的一部分就是有占据成本的，标准的货架和陈列是按平方米赚取利润的，所以货架的设计一定不能浪费。

(7)分类明确：产品的陈列要有逻辑性和准确性，整个摆放绝对不是随心所欲的，同系列的产品不能打散了随便放，一套的产品要放在一起，相同功效的产品可以摆放在相连的位置，或者将陈列区域进行功效划分，比如说面部护理产品放一起，身体护理产品放一块，陈列要充分的体现出分类的原则和关联陈列的原则，陈列区的黄金视线位置可以摆放美容院的畅销产品或者是主推产品，陈列也是美容院销售方针的重要组成部分，当美容院主推某种项目的时候，整个美容院的运营都要体现出来，要打好配合战，方方面面做好辅助，陈列也是一样的，除了以上一些要求，美容院的陈列也要讲究美感，体现出美容院的高档。

(8)标签充分利用：标签虽小，却有着大大的用处，标签可以突出产品的重点，标出哪些是主推产品，哪些是打折的产品，总的来说，标签是陈列的解说牌，关于价格标签要做到明码标价，不能够模糊不清误导顾客，价格标签可以用不同的颜色和不同的标示来区别出不同的用途，比如黄色的标签可以用来做特价签，红色的标签可以用来做主打产品价格签，要醒目，清晰，一目了然。当美容院上新品的时候，陈列区一定要及时的摆放，且要放在黄金视线位置，方便美容师对顾客介绍，也方便顾客去发现询问，美容院的产品陈列就是一种经营的引导，是美容院经营方针的调整部分。